Jak pozyskać klienta zagranicznego?/ How to acquire the foreign customer?

Pozyskiwanie klientów-Universe Consulting

Każdego dnia jesteśmy bombardowani reklamami w radio, TV i prasie, jadąc samochodem mijamy tysiące banerów, plakatów, billboardów. Stajemy się coraz bardziej odporni na te przekazy. Nasze umysły w coraz bardziej wyrafinowany sposób bronią się, selekcjonują i negują marketingowe przekazy. Specjaliści ds. zakupów również „okopują” się w swoich działach i coraz trudniej przebić się przez Sekretariat w celu odbycia krótkiej rozmowy czy zdobycia kontaktu do odpowiedniej osoby.

Jak więc odnaleźć się w tej nowej rzeczywistości? Jak skutecznie zdobywać klientów
i sprzedawać?

Prawda jest taka, że każdy z nas chce mieć 100% wpływu na to co, kiedy i od kogo kupuje.

Ja też. A Ty?

Dlatego musisz sprawić, aby to klient do Ciebie przyszedł. Sam i z własnej woli.

Jak tego dokonać?

Budując relację ze swoimi potencjalnymi klientami.

Ale jak?

sposby pozyskiwania klientów - Universe ConsultingNikomu chyba już nie trzeba mówić jaką moc mają Internety. Pozwól się znaleźć. Czyli bądź obecny w mediach społecznościowych. Dostarczaj przede wszystkim wartość dodaną, czyli wiedzę. Nie skupiaj się tylko na prezentowaniu swojej oferty.

Pamiętaj jednak, że chcesz zdobyć klienta zagranicznego. Pamiętaj o odmiennych predyspozycjach, upodobaniach, potrzebach, kulturze. Dopasuj się, aby zwiększyć skuteczność i uniknąć porażki. Kieruj kampanie na konkretne rynki.

Internet i media społecznościowe to absolutne „must have”.

Innym, moim zdaniem, bardzo ciekawym sposobem na spotkanie ze swoimi potencjalnymi klientami jest event marketing. Obecnie odbywa się naprawdę masę branżowych spotkań, podczas których można:

  • zostać sponsorem – nasza reklama pojawi się w materiałach, jesteśmy wspominani podczas wykładów, możemy zainstalować małe stoisko i prezentować naszą ofertę,
    • zostać prelegentem – nieoceniony sposób promocji, dzieląc się wiedzą zyskujemy uznanie w oczach potencjalnych klientów, stajemy się ekspertem.

Coraz częściej spotykam się również z organizowanymi Business Lunch’ami, gdzie zapraszani są kupcy i managerowie zakupów. Podczas takiego lunchu kupcy mogą spotkać się i porozmawiać z wieloma dostawcami i „upiec dwie pieczenie na jednym ogniu”. Często takie spotkania mają charakter kontraktacyjny – czyli można podpisać kontrakt czy złożyć zamówienie.

Wciąż popularne są także targi oraz misje gospodarcze.

Wyszukiwanie partnerów i zawieranie aliansów to też doskonały sposób na zaistnienie na zagranicznym rynku, szczególnie jeśli partnerem będzie firma lokalna.

Istnieje również wiele zrzeszeń,  stowarzyszeń i innych podobnych organizacji, gdzie członkostwo może dać wiele korzyści takich jak spotkania, seminaria, konferencje i inne.

Oczywiście wszystkie te działania są odpłatne dlatego niezbędne jest przygotowanie strategii działania i oszacowanie budżetu.

Każdy chciałby oczywiście zainwestować jak najmniej. Tak, to jest inwestycja, a wysokość jej zwrotu zależy w całości od Ciebie. Przygotuj się dobrze.

Najtańszym sposobem i absolutnie najczęściej stosowanym, ale … najmniej skutecznym jest zbudowanie bazy firm, posadzenie pracownika za biurkiem z telefonem w ręku i dzwonić, dzwonić, dzwonić.

 

Each single Day we are snowed with diffrent kind of advertising. A lot of people cannot stand it Any more. Our brains have developed defense mechanisms. Very effective mechanisms. We are still selecting the marketing messages. Purchase managers are closed in their offices also and it is harder and harder to establish the connection, the Secretary usually doesn’t want to give the contact details.

How to find the way in this new reality? The truth is that all want to make the decision on their own.

Me too. And you?

You need to make your customer find you and buy from you on the base of his own decision.

How can I reach this?

By building the relationships.

What way?

We all know the power of Internet. Be available in social media. Provide your customer with add value, knowledge. Avoid to direct offer presentaion.

However please remem ber that you want to get international customer. Be aware of differencies between you and him. Plan the campaigns towarded to given market.

Other channel, very interesting in my opinion, is event marketing. This is very popular today, there are a lot of branch events taking place, you can:

  • become a sponsor – you will be mentioned in materials and Turing lectures, you can also build some small stand and meet potential customers,
  • become a speaker – this is the great opportunity to become an expert for your potential customers.

Business Lunches are also very good way to meet buyers. The idea of Business Lunch is to arrange the meetings between suppliers and purchase managers. Purchase managers have opportunity to  meet few suppliers at the same time what is very comfortable to them. Such a event are usually contrach meetings.

Fair and economy missions are quite popular too.

You can try to find some local Partner and act togehter at given market.

Or you can sign up to branch association. Such a participation may offer a lot of benefits to you e.g. meetings, conferences, access to knowledge and more.

To use these solutions you need be prepared, have strategy and budżet cos this costs. This is your investment and its return level depends on you only. Be prepared well.

There is also just calling, the cheaper way, but least efficient.

3 101 Comments

  1. how much money can be made on mturk:
    earn money online no fees
    earn money online youtube hindi
    to earn money online without any investment
    earn money online 0 investment
    earn money online croatia

    Popular Tags: how to make money onlinecan you make money on amazon australiahow to get money by online workonline real money earning appmake money online weekly payhow to make money online from advertisinghow to make money online trading stocksonline quiz contest to win cash prizes 2018how to make money online work from home jobmake money selling music onlinetop apps to earn paypal moneymake money online watching videoscan you make money playing chess onlinewin real money online gamingearn money online canada 2018how to make money online 16 years oldmake money by selling stuff onlinehow to win money online pokernew ways of making money online 2018how to earn money online with clickbankhow to get money playing games onlinebest survey websites to make moneybest online casino game to make moneyquickest way to make money online 2018how to earn money from typing online

  2. earn money online 46:
    earn money online video
    30 ways to earn money online
    earn money online survey
    earn money online jackpot
    earn money online recharge tricks

    Popular Tags: simple ways of making money online in kenyahow to earn money online youtubehow to earn money from web designinghow much do amazon mechanical turk workers makemake money online start a blogonline job earn cashearn money video app apkhow much money making android appsearn money online $10 a day bangla tutorialonline quiz to make moneyhow to work online and earn money in pakistanmy survey make money onlinehow much money do you make online redditcan you earn money from online surveyshow to earn money online with programmingonline job earn paytm moneybest online survey sites to earn moneymake money online frizza app downloadbest online job to make moneypaytm money earning app downloadblogs to make money onlinehow to make money in stocks online bookmake isk eve online fastmake money online 20 waysearn money online via paypal

  3. how to make money by online gaming:
    make money online with zero capital
    earn money online nz
    how i earn money online without any investment
    earn money online as a teenager
    earn money online yahoo answers

    Popular Tags: how to earn money online paytm cashbest earning money app for androidhack true balance app and earn unlimited moneystudents earning money onlinehow much money can you make filling out surveys onlinehow to make money online with my mobile phoneearn money online with jobeasy way online earning moneyhow to earn real cash onlinehow to create photo video with music onlinehow can a programmer earn money onlineto earn money onlinebest paid online surveys ukhow easy make money onlinehow to make money online time magazinehow to earn passive income from amazon onlinemake money online survey legithow to make money from creating appsis make money online legitimatemake money online selling clothesmaking money online no startup costscan you really make money online taking surveysdo online forums make moneyonline jobs make money from homehow to make money online fast uk

  4. YmxvZy51bml2ZXJzZWNvbnN1bHRpbmcucGw# payday loans online no credit check payday loans online no credit check xenical orlistat 120 mg clomid assisted pregnancy icd-9-cm provera clomid no credit check loans direct lenders quick loans for bad credit payday loans in north carolina payday loans cash advance loans bad credit celebrex celebrex heart attack payday loans bad credit payday loans san antonio payday loans online ohio payday loans toledo ohio iqivece

  5. YmxvZy51bml2ZXJzZWNvbnN1bHRpbmcucGw# guarantor loans online secure payday loans online zoloft and postpartum baby blues dose of zoloft viagra 100 mg best price viagra payday loans online no credit check payday loans bad credit http://www.viagra.com viagra american cash advance what is cash advance pay day loans online personal loans for poor credit bad credit payday loans direct lenders only swift sterling payday loans payday loans surrey b c short payday loans axacopoo

  6. YmxvZy51bml2ZXJzZWNvbnN1bHRpbmcucGw# strattera and anger in children buy strattera nexium fda warning me too technology nexium payday loans plano tx payday loans albuquerque how payday loans work online payday loans instant approval amoxicillin 500mg capsules order amoxicillin viagra nebo cialis after effects viagra direct payday loan companies swift sterling payday loans accutane for sale order accutane cash advance lenders instant cash payday loans eyomuodo